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分享京东店铺运营思路

发布时间:2015-09-29发布者:爱货网浏览次数:

  

        运营对一个店铺来说是非常重要的一个环节,要想做好京东店铺运营思路是很重要的,运营的思路掌握着这个运营过程以及运营结果,下面大家要说的就是京东店铺运营思路。

  一、着眼于店铺着手于单品

  这个一直是我跟大家提起的一个东西,作为运营你的每一个运营规划最终的导向都是指向店铺的,而且都是基于店铺的,大家在选品在拍照在做任何动作前首先要考虑的是对店铺的影响是正向的还是负向的,是短期的还是长期的。比如说做新店铺的时候因为前期店铺流量低,就思考如何拉升店铺流量,最后大家经过研究发现情趣内衣类目的流量很大,大家就上了一款情趣丝袜,通过这个款丝袜来给店铺引流量。推了10几天后这款丝袜上了京东热卖,每天有1500的流量进来,这款丝袜也确实走了量,但是有个致命的问题就是店铺流量猛增,我整个店铺的转化拉低了,而且通过情趣丝袜进来的流量几乎没办法转化到内裤上去,这个就是一个单品成功但是对店铺不利的血淋淋的例子。所以说大家运营在做任何事情前要想到全盘的店铺。

  二.用做生意的思路做店铺

  做买卖就是做生意,大家做店铺也是做买卖只是渠道不同于线下罢了。做生意做生意就是要让这件事情产生意思才能产生买卖,这个件商品或者服务没有任何意思是不可能产品交易的,而这个意思就是对于消费者的一种感知。大家线上店铺一定要让你的店铺有意思才能走得长久,怎么理解呢,很多买家再买了一件商品后就到此结束了,他买这件产品只是因为这个产品价格低或者刚好符合他的需求,他没有对于店铺形成印象的,对店铺没有印象就很难产生二次购买更不用说传播了,但是相反有些店铺大家看到了,可能你当时不会买这家店铺的产品,但是你会记住,哎?这个店铺卖内裤挺有意思的,他的产品是这样的或者页面是这样的总有一个点能让你记住,甚至你会发给你的朋友看,说这个店铺好有意思。这种店铺就是有意思的店铺,他的持续生命力肯定要强很多的,而大家运营就是如何让你的店铺有意思。

  三.不赚钱就是耍流氓

  当面对赚钱这个话题时我又淡淡的长叹一声啊!我的观点坚决不做低价产品一定要保证足够的利润率才开干,不要讲什么战略性亏损低价引流,没有足够的利润怎么可能提供好的产品与服务,怎么可能给员工开工资。一个新店最多最多这是底线容许亏损两个月,第三个月必须赚钱。如果三个月后还不赚钱要不就是老板经营思路有问题要不肯定是运营能力有问题而前者占绝大多数。所以大家运营做任何决定的时候你的心里一定要明白产品成本、运营成本、公摊费用,在一定时间能能不能赚钱。之前有一个做自行车的厂家跟大家谈,因为他是做工厂的,他坚持要低价薄利跑量的思路来做京东,他要靠大量的订单来养活工厂工人,而大家的思路是要做利润翻倍,高客单的产品。因为京东搜山地车出来的最低价格都是在800多的,他想按照淘系的价格500来跑量,而且京东的客户品质在这里,你用高利润来支撑你高品质高服务是更能赢得他们的喜爱的,也更容易去操作一点。

  运营思路对于京东店铺运营来说是根本,上述给大家先容京东店铺运营的一些思路,希翼对大家有帮助。

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