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详解如意投推广技巧

发布时间:2015-11-20发布者:爱货网浏览次数:

  一、了解如意投

  1、什么是如意投?

  如意投是淘宝客这个推广工具的一个产品。他与通用计划、淘客群计划、定向计划等的不同是他的展示位置、展现原理、获取佣金的人不同。

  2、如意投在哪里展示,谁获取佣金?

  其他计划拿到佣金的人是淘宝客推广者,而如意投的佣金获取者是阿里妈妈,阿里妈妈作为一个大淘客主存在。他的展示位置主要的是2个,一个是爱淘宝关键词搜索结果页,如图

  爱淘宝页面是站外直通车和淘宝客推广跳转的第一个页面,此页面的流量大概是大几千万PV每天,流量巨大。在这个页面的搜索框关键词搜索显示的搜索结果中前三行是站外直通车位,即上图中标明热卖的位置。其他的结果都是参加了如意投的宝贝,图中箭头指向的宝贝分别是站外直通车位和如意投位的第一个结果。提示一下大家,有时这个页面的搜索结果页不出现直通车位,不详细说。如意投的另一个主要展示位置是站外网站淘宝联盟的橱窗位,比如新浪首页。

  3、如意投效果如何?

  如意投的效果受到类目、产品、店铺、视觉的影响比较大。至于流量的精准度,因为是爱淘宝的关键词搜索结果,所以是很精准的流量。介于淘宝搜索流量和直通车流量之间。

  4、如意投都有什么用?

  首先它能卖货,提高销量,获取利润。其次,他的大展现量可以极低成本选款,只需要看看产品在大展现量下的点击率表现就可以选款,而如意投是按成交付费的,大家不用成本就可以测款。以下是一个集市男装新店的如意投数据。

  二、如何获取如意投流量

  现在大家应该明确了,做如意投的流量就是做如意投的SEO排名。下面是详细步骤是重点:

  因为排名的影响因素有两个,一个是基本因素,包括佣金比例、宝贝销量、点击率、转化率、宝贝评分等。后台设置如下:

  1、点击如意投-佣金管理,类目佣金比例,设置一个能承受的比例,这个比例将对全店宝贝中此类目下的宝贝生效。

  2、点击新增主推宝贝,将自己想推的宝贝加入到主推中,一共可以添加100款。建议尽量多。

  3、设置主推佣金比例,当天设置第二天生效。建议设置一个较高的佣金比例,最好是能带来很大的展现又能有利润的比例。女装我习惯性设置30%。如果你寻求大量的流量,那么可以设置更高的佣金比例。其中第四列数据有行业参考的佣金比例。

  4、如果你的后台没有行业参考佣金,请点击截图右上角自定义字段。

  5、大家需要明白以前3个步骤的设置是为了保证你添加了主推、主推有竞争力的佣金比例。这些操作会提高排名。另一个是通过宝贝A进来,成交宝贝B,佣金是走宝贝B或者类目佣金。所以不要太在乎单个宝贝的高佣金,间接成交会带来更高利润的。

  三、通过直通车的站外投放来增加宝贝的如意投权重

  影响排名的第二个因素就是宝贝详情页权重是否被系统抓取。大家可以通过直通车的站外投放来增加宝贝的如意投权重。下面是详细步骤:

  1、打开生意参谋--找到流量来源选择淘宝客--点击淘宝客

  点击淘宝客后,大家打开访客来到被访页面前的那个页面。下图是大家点击后的页面

  这个款在爱淘宝页面有流量,说明这款有如意投权重。大家以爱淘宝“真皮夹克男”这个词做扩展来为这款开站外直通车。但是扩展词必须是这个词的站外直通车的扩展词,即这个页面的词

  然后,再以这些扩展词为核心继续扩展,尽量找到200个词,加到直通车中。其中明显不精准的词不要加。

  2、上个步骤是找什么款开车,加哪些词,这个步骤是怎么建立计划。

  首先,在后台建立一个专门的计划,建议命名为站外如意投计划

  然后日限额小一点。投放平台

  站内能关的都关掉,站外能开的都开开,折扣100%。如果站内关键词搜索推广无法关掉,就把站外开200%折扣,站内只开搜索推广。

  关键词设置汇总加入步骤1中大家找到的所有词。出价尽量低,定向推广打开,大家的出价原则是获取每个词的展现,点击量可以很少,只要每天有一两个点击就可以了。

  3、总结实战效果。

  基本上大家严格按照上面的步骤做完后,每天保证不要某个词的点击量太大导致消耗过多,然后就可以坐等如意投的点击量不断上涨了。大家可以尽可能多的推几款宝贝。在实战中,田老的如意投点击量会有明显的上涨,可以达到的效果从几百点击量到几千点击量不等。且这个方法受到店铺大小的影响很小。经常意外的情况是,这个直通车计划本身的数据表现也往往很好,数据特征是:点击单价低、回报率中上。

  4、我的如意投没有明显效果是什么原因?

  首先是类目,在搜索流量很小的类目这个方法效果不显著;其次是款式,如果大家店铺很少有能在爱淘宝展示的款式,效果不明显;最后是点击率,如果大家做到了爱淘宝排名,但是点击率一直很不好,大家的如意投展现量就会越来越少。

  希翼上述能给大家店铺推广带来不一样的效果!

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