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淘宝女鞋换季如何推广技巧

发布时间:2015-10-03发布者:爱货网浏览次数:

  夏去秋来,又到淘宝换季时期。今天给大家先容淘宝女鞋换季如何推广的技巧,以直通车为例,当下商品流量开始下降时,正是培养秋季商品,巩固转化率的转折点。

  一、夏衰退、秋预热

  女鞋、服饰这些类目一直是跟随季节才能获得良好的流量和转化,如下图,90天前的推广期,ROI有4.12。稍微有换季的迹象,流量、转化下降属于正常。此时,各位卖家迎接秋季的到来,为商品预热。

  下图为秋季商品的推广引流效果,商品处于前期预热阶段,流量与购物车使用次数等,三个维度着季节性的推广不断升高。

  二、提高商品竞争力

  开始为四件有机会打造爆款的商品进行创意推广测试。

  通过几天的推广测试,从下图,大家看到第一、第三张图的点击率和收藏十分高,也说明这两张图对引流有很大帮助。

  还有一张数据为14天的推广效果,是把推广图与对应商品结合而成的,该商品的点击率有明显的提升。

  通过直通车推广测试,可以确定1-2款有机会打造爆款的淘宝女鞋商品,前期注重培养商品的点击率,为了日后降低PPC准备,以相同的价格引进更多流量,是今天淘宝换季女鞋推广经验的主要核心。

  最后一步,通过定向人群,对关键词和消费者进行筛选,引入更精准的流量。

  三、提高推广效益

  只要把商品换季前期打好基础,保留有用的精准关键词,就算进入淡季,流量和销量也不会差得哪里!从下图,大家看到无论是流量、转化率、点击率还是ROI呈上升的趋势。

  总结:不管是淘宝女鞋还是其他类目,换季推广经验,基本如出一撤!当关键词点击率和流量有下降的迹象,应该要做好下一季的商品预热,前期打好基础,抓住商品的卖点,尽可能引入精准流量,以降低后期出价费用为目标,提升商品性价比。

  以上就是淘宝女鞋换季如何推广的技巧,更多淘宝推广,请继续关注淘宝推广栏目。

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