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回扣

发布时间:2017-09-23发布者:爱货网浏览次数:

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怎么办?拿回扣犯法吗?
  拿回扣是违法的,如果回扣数额较大,构成贿赂犯罪。
  1、国家工作人员拿回扣的,是受贿行为,数额较大的,构成受贿罪。
  2、企业事业单位工作人员拿回扣的,也是受贿行为,数额较大的,构成非国家工作人员受贿罪。
  《刑法》
  第一百六十三条 【非国家工作人员受贿罪】企业、企业或者其他单位的工作人员利用职务上的便利,索取他人财物或者非法收受他人财物,为他人谋取利益,数额较大的,处五年以下有期徒刑或者拘役;数额巨大的,处五年以上有期徒刑,可以并处没收财产。
  企业、企业或者其他单位的工作人员在经济往来中,利用职务上的便利,违反国家规定,收受各种名义的回扣、手续费,归个人所有的,依照前款的规定处罚。
  国有企业、企业或者其他国有单位中从事公务的人员和国有企业、企业或者其他国有单位委派到非国有企业、企业以及其他单位从事公务的人员有前两款行为的,依照本法第三百八十四条、第三百八十五条的规定定罪处罚。
  第三百八十四条 【受贿罪】国家工作人员利用职务上的便利,索取他人财物的,或者非法收受他人财物,为他人谋取利益的,是受贿罪。
  国家工作人员在经济往来中,违反国家规定,收受各种名义的回扣、手续费,归个人所有的,以受贿论处。

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回扣怎么给
  客户回扣问题是不能不谈,不能回避的现实问题,虽然它令很多人非常忌讳和敏感。但你不去做,你的竞争对手会去做!而且会是花样百出!“细节决定成败”这句话也同样适合这趟浑水,因为里面看似龌龊却有相当的“知识”和技巧。 
  一般情况下,给回扣这个话最好不要先从大家口里说出。很多业务会因为大家不慎说出这种话而丢掉。首先,在说这个话之前,必须对客户的组织架构,人员关系等背景问题有个比较清楚的了解。其次,在跟客户接触套出话来之后,再决定要不要给。比如说,假如是客户的老板或股东,就绝对不能提,一提就挂。还有就是一些忠于老板的亲戚,那也不能提,一提也会挂;因为他们听到回扣这个词就会认为你的价格里有水份或者你不老实。而有些亲戚比较贪心的,你也不能开口就提,得等他们自己提出来。 
  再者,什么场合也很重要。 第一、不能在第三者在场的时候提 第二、不能在监控措施做得比较很好的企业内提;第三、不能在打到他办公室的电话中提。那在哪里提这个“龌龊”的问题呢?在饭桌上提出来是最有效果的,其次就是在休息时间里打他私人电话效果也不错。 
  最后,什么时提最有用? 诸强华老师认为,决定采购前一个月内最有效。但这“一个月”往往是个很模糊的概念,如何来界定呢?诸老师建议大家,不妨把这个问题抛给“盟友”,让他来回答这个问题。如果“盟友”告诉大家,“企业月底会开会定下来”、“老板10号回国就会定下来”、“刚开过会,内部意见还不统一,不过快了”等等信息时,时机已经成熟了。需要注意的是,此时提回扣问题不同于之前的含蓄、暗示形式,而是开门见山的摊开来讲清楚。 
  当然,大家也要对采购人员进行分类,一般情况下也不要随便提,而是要针对各类不同的人采取不同的对策:   1.直奔回扣类 
  这类人会在适当的时候主动向你提出要求,并且把他的要求一清二楚地告诉你。这类人是最好应付的,因为利益就是他们最关心的问题,只要你回扣给到位了,达到他心里的预期,单绝对跑不掉。但一定得弄清对方客户的组织机构,看他的决策权有多大?哪些人还得打点?回扣额度的分配也是技巧。   2.想拿回扣又要扮清高的类 
  这类人表现出不乐意谈回扣,但心里确很想要,他不会和你谈回扣的事情,你自己也先不能谈。此时你一定要做好本职工作,让他觉得你企业的产品技术肯定没问题,之后再做好个人关系,让他认可你,信任你,之后再找个机会委婉的说回扣的事。让他感觉似乎他不拿这个回扣还对不起你,最好是让他觉得不拿这回扣还是对不起你企业,然后他就会顺水推舟地去接受。 
  3.还有想拿回扣但提不起胆的 

 
 
  对于这类人,你要找到他担心拿回扣的原因,再对症下药。你要用各种理由去说服他,让他明白目前客户都拿回扣是普便的事情,回扣不代表什么,拿了回扣对他的工作也不会有影响。他们可能在回扣的量上面不会有很过份的要求,只要能拿就开心了,拿了后会感激你,会跟你成为好朋友的。   4. 不要回扣类 
  很多项目你会碰到客户跟你往死里压价,此时,你就得嗅出他肯定有原因的。比如一个项目起初有几个部门参与,最后内部有分歧,可能就会出现最终负责的那个部门往死里压价;他们不要回扣,他们就想证明他们能低价做高质量工程。一口气而已,这就得做好个人公关工作,多诉苦,让他相信你的技术实力。还有就是有的客户刚任职不久或对升职感兴趣的,这类客户你得加强感情投资,谈人生、谈健康等,过年过节送送小礼品。 
  回扣行为虽然龌龊,但也实属无奈;国情大抵如此,你我皆凡人,都无力改变这种不良风气。但产品销售最终还得靠过硬的品质和优质的售后服务说话,靠客户口口相传的口碑说话,靠产品提供有价值的服务说话,这才是正道,这才是王道!

回扣、折扣、佣金的区别?
折扣是打折的意思 回扣是给购买人好处的意思 是违法的 佣金是二级市场购买证券时支付的费用

回扣是什么意思?
回扣是指卖方从买方支付的商品款项中按一定比例返还给买方的价款(见《辞海》1999年9月第1版,第2054页)。按照是否采取账外暗中的方式,回扣可以简单分为两种,即"账内明...

佣金和回扣有什么区别?【采购供应问题】
一、从定义来讲:
佣金:通常指的劳动所得,属于是合法的劳动报酬。
回扣包括两种:
一种是账外暗中的回扣。通常是指暗箱操作所得的非法收入。
另一种是“账内明示”的回扣,即回扣记入正规财务账,并且有据可查,如发票、合同中都有明确的表示
二、佣金符合三个条件
有合法真实凭证;
支付的对象必须是独立的有权从事中介服务的纳税人或个人;
支付给个人的佣金,除另有规定者外不得超过服务金额的5%,可以计入销售费用。
三、具体说来,佣金与回扣有着以下几点区别:
佣金是由经营者付给中介人或居间人的;而回扣则是付给交易相对人。
佣金是以明示的方式公开支付的,这种明示的方式可以双方以合同形式约定,也可以其他协议明示,给付佣金的一方要如实入账,接受佣金的一方也要如实入账;回扣是暗中给付的,不在合同、发票、会计账册中明确表示出来。
佣金是履行居间合同的形式,是支付给中间人的正当的劳务报酬;回扣是利用交易相对人的权力获取交易机会,并非他们付出了劳动。
佣金不仅要规定于合同中,而且要按正规程序出具票据,计入会计账目,缴纳税收;回扣既不入正轨的财务帐,也不纳税,属于黑色收入,全部落入个人腰包或单位小金库,逃避国家税收的监管。
相关回扣的具体说明可以参考百度百科:http://baike./item/%E5%9B%9E%E6%89%A3

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