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服装批发市场进货攻略和注意事项

发布时间:2014-07-06发布者:爱货网浏览次数:

确定了网上开店的主打商品之后,剩下的就是想法设法去组织货源了,这一个环节同样相当关键,你能否淘到质优价廉的货源,将在很大程度上决定网上开店的成败。对于大多数网络卖家来说,去批发市场可以说是一种首选进货方式。因为,尽管很多人想直接从厂家以最低的价格进货,但并不是所有的厂家都愿意与小商家直接合作的。

批发市场的特点

(1)批发市场的商品数量多、品种全、挑选余地大,能够更好地“货比三家”。

(2)批发市场营业时间较长,可以进行耐心挑选,而且进货量可大可小,比较轻松自由。

(3)批发市场的价格相对较低,容易实现薄利多销。

对于新手卖家来说,批发市场的确是个不错的选择。如果你周围有大的批发市场的话,不妨就去那里转转吧,相信你会淘到满意的宝贝。

服装批发市场进货攻略和注意事项

一些新手卖家在前往批发市场特别是大型批发市场的时候,往往会有一种茫然无措的感觉,不知该从何下手,不知该如何开口询问。为了让新手卖家在批发市场更加游刃有余,同时也使自己看上去专业一些,不至于被人一眼就定性为菜鸟,在此,为广大新手卖家总结出几条实用的注意事项。

(1)穿着要得体,扮相要专业

不要以为批发市场里面各色人等都有,鱼龙混杂,穿什么衣服都无所谓。其实不然,在批发市场虽然没人对你的着装做出要求,但是切记不要穿得过于正式或过于时尚,也尽量不要穿高跟鞋和裙子,那会非常不方便,除非你想速战速决拿货。另外,在一些露天型批发市场,也不要穿吊带背心之类的衣服。总之,在逛批发市场时着装应以休闲、轻松、舒服为主。

除了着装,进货时还应注意自己的扮相,不要让批发商看出你是新手。现实中,很多新手卖家往往会两手空空地前往批发市场,既没有标志性的拿货小推车,在问价时也总是习惯问多少钱一件、这件怎么卖或可以拿几件等,这样一来,批发商往往就会认为你没经验而设法加价或用其他手段忽悠你。

其实,要让自己扮相显得更专业一些也很简单。你可以事先准备一个小拉车,如果实在用不上,也可以准备一两个批发市场常见的那种黑色大塑料袋。如果想更完美一点,最好事先在塑料袋里装一些比较轻便的东西,以冒充刚刚在其他家拿了货,这样就不会再有人敢“轻视”你了。另外,在询问商品价格时也是有讲究的,可以用“怎么批”、“怎么拿”或“最低多少”等语句趣闻,进货较多的话可询问“打包多少”,而不要采取“多少钱一个”或“这件怎么卖”等零售市场上的问法。

(2)做好市场调研

每个批发市场里面经营同类商品的商家有很多,而且在一些较大的城市往往还不止一家批发市场。因此,新手卖家在确定好进货种类后,如果想以最低价拿到货,那么就有必须首先进行一次详细的市场调研。这时候千万不能嫌累怕麻烦,因为它为你节省的是实实在在的进货成本,进而也能让你的网店在价格上更具竞争力。

为了使调研更有针对性,更有效率。建议新手卖家要提前准备好笔记本和笔,甚至可以提前制定出一个表格,可以根据具体情况设置“商铺名称、地址、电话、主要风格、质量、单价范围、最少拿货数?、可否退换货、包装、补货、备注”等项目,这样一来,在实地调研中就可以直接将货源信息填写在表格中。回来经过对于分析,孰优孰劣,也就一目了然了。

在调研时一定要把握住一个底线——只看不买。因为这时的目的不是达成交易,而是为了调查比较。因此千万不要在一些巧舌如簧的批发商的忽悠下仓促下手。

另外,去批发市场一定要尽早,通常上午8点多到11点这个时间是进货高峰,若这时候前去你会看到最真实的情形,因为你可以去实地观察别人的交易情况,尽量不要在批发市场快关门的时候去。

切记,在调研的时候一定要多看多问多比较,不要怕批发商厌烦。另外在询问时,也要时刻注意批发商的反应,尽量不要涉及“我刚在别家看见的一样的东西,人家很便宜,你这里怎么这么贵啊?”“老板,你这衣服质量不怎么样啊!”这类敏感的问题。  

(3)讲价钱有技巧

很多网店卖家都抱怨自己进货价格太高,利润都被批发商赚走了。之所以出现这种情况,大多是由于卖家自己不会讲价,也怪不得别人。其实,批发商给的价格也都是因人而异的,并不是所有人都能以最低的价格拿到货。而且,目前很多的批发商不再从事单一的批发,都是批零兼营。

所以,新手卖家在进货时,首先要弄清楚批发商到底是以批发为主还是以零售为主,如果以批发为主,商品的价格就会很低,如果是以零售为主兼顾批发,价格自然就会高些。其实区分这一点是很容易的。以服装批发来说,对于那些以大型批发为主的商家,所有的服装都是不允许试穿的;如果要是以零售为主兼顾批发的地方,就可以随便试穿。

而在具体讲价钱时,也要学会使用一些“行话”,不然被批发商听出是外行,价格也会被抬高。

新手卖家在进货时要注意,通常在那些批发为主的市场里,讲价幅度不会很大,但是灵活的批发商还是会给顾客让一些价钱的。不过有些地方的确不可以讲价,这些从对方的口气中是可以听出来的。

(4)退换货条件一定要谈妥

在进货时,千万不要忘记跟批发商商谈好残次品的退换货问题,以及滞销货的换货问题。

批发市场里的商品,虽然价格较为便宜,但是质量却不是百分之百可靠的,除非你只进名牌产品。

除了产品质量外,还有滞销货的换货问题,一般来说,批发商通常也愿意与老顾客、回头客打交道,因此,只要你提出了这些问题,滞销货换货或是售后服务之类的要求,批发商一般都会满足你的。

对于新的网店卖家来说,最初的时候应该多去批发市场逛逛,跟一些热情开朗的批发商多聊聊,在聊天中就可以学到不少东西。

接下来就要认真考察商品的品质,选择质量好、做工细、价格低的商品了。如果遇到热情实在的批发商,你就可以将之作为固定的进货商,这样以后熟悉了,不仅能够以较优惠的价格拿到货,而且沟通起来也方便,他们也会告诉你现在哪些商品好卖,哪些不好卖,甚至在断货的时候可以优先为你供货,再者为了维护老顾客群,他们通常也会为你提供比较好的退换货服务。

(5)一次不要进太多的货

没有经验的新手卖家往往会在进货时遭遇这种情况:在批发商的鼓动下一次性拿了很多货,感觉价格质量都很满意。但回到家后,头脑沉着下来再仔细一看,却发现也都那么回事,甚至开始悔恨了。

为了避免出现这种情况,在进货时,卖家一定?根据实际情况,明确每次进货或补货的资金、种类、数量,尽量不要超支。避免超支的一个最好办法是——进多少货,拿多少钱。不要带多余的现金,要进2000元的货就不要带3000元。因为,在批发市场那种场合,你很可能会被那种环境与气氛所感染,或被批发商的花言巧语所左右,而一时头脑发热,拿了不该拿的货,最终追悔莫及。

(6)补货的注意事项

新开的网店由于销量较小,因此不可能每次进货太多,所以这就里涉及到一个补货的问题。

现实中,有一些网络卖家在开始时为了减少资金占用,往往会先去批发市场为商品拍些照片,拿回来上传到自己的网店,等收到订单之后,再去进货。采用这种方式尽管可以减少资金的占用,但也存在不小的风险,因为采用这种运作方式的卖家往往会遇到这种情况:那些只有图片的商品有人订货了,可等卖家去批发市场进货时,却发现已经断货,这样不但影响销售,甚至还会影响店铺的信誉。

事实上,任何生意都是有风险的,不敢承担风险的卖家也挣不了什么大钱。因此,不建议网络卖家采取上述那种投机取巧的运作方式。

对于新买家来说,最好是每件商品都至少进两件货,当然,这些商品最好是没有尺码差异的,也就是说大家都能用的,如果实在卖不出去的话,还可以退换货,也可当礼物送人或者自用,这也是在有效控制和规避风险。

对于已经找到些感觉、开始上路的店主来说,则要留足库存并定期进行补货,当然前提是你已经知道在哪个季节哪些东西好卖。另外,要勤跑批发市场,多留意商品的销售情况及流行趋势,以免在断货时措手不及。要学会即时准确地补货,不然一旦发生畅销品断货,就会损失利润,影响店铺形象。

(7)安全问题不容忽视

由于批发市场人多眼杂,什么人都有,因此一定要注意安全问题。要尽量少带贵重物品,以避免不必要的损失,除了必要的货?,其他物品尽量少带。因为进货的时候要兼顾很多事情,很容易会忽视随身携带的贵重物品。货款也应放在贴身或比较隐蔽的位置。

在进行交易时,为了避免不必要的麻烦,一定要当面清点好钱款,注意不要多给钱,不要收到假币。而对货品同样要当面清点好,不要怕麻烦,因为在顾客较多的时候,批发商少发货或发错货的情况是有可能发生的。所以,与其将来发现问题后再被动地前来解决,不如当面花些时间就地消除隐患。

另外,对于买好的货物,一定要看好,要随身携带,防止被一些别有用心的人顺手牵羊而去。而且,在批发市场里面,也尽?不要找人帮忙推货,其中原因就无需再多说了。

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